Marknadsföring vs annonsering: vad är skillnaden?

Vad tänker man på när man tänker på marknadsföring eller reklam? Don Draper och hans vänner som sitter i ett rum och kommer på slogans? De tusentals annonser som vi ser varje dag?

Marknadsföring och reklam har påverkat konsumenternas beteende sedan slutet av 1800-talet, och företag förlitar sig på båda för att få kontakt med kunder. Men vilka är egentligen strategierna bakom både marknadsföring och reklam? Hur skiljer de sig åt?

Vad är marknadsföring?

Enligt American Marketing Association är marknadsföring den aktivitet, uppsättning institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta erbjudanden som har värde för kunder, klienter, partner och samhället i stort.

Att utforma företagets marknadsföringsstrategi är en iterativ process, eftersom marknadsföringslandskapet ständigt förändras. Det finns fyra huvudprinciper – de fyra P:na inom marknadsföring – att tänka på när du utformar din marknadsföringsstrategi:

• Produkt: Det du erbjuder i utbyte mot pengar.

• Pris: Den summa pengar du ber om i utbyte mot produkten. Priset är en viktig faktor för marknadsföring eftersom det påverkar hur kunderna ser på ditt varumärke. 

• Plats: Där din målgrupp går för att hitta information om din produkt.

• Kampanj: Hur kunderna får reda på om dig. Detta görs ofta med hjälp av reklam.

Vad är reklam?

Reklam är att köpa ett specifikt utrymme för att dela ett meddelande med din målgrupp om din produkt eller tjänst. 

Annonsering är en mycket framträdande del av marknadsföring. Du ser förmodligen annonser på skyltar när du kör hem, på radion under din pendling, högst upp i dina Google-sökningar eller i ditt Instagram-flöde – bara för att nämna några.

Skillnaden mellan marknadsföring och reklam

Marknadsföring omfattar många olika strategier, inklusive branding, innehåll, PR, försäljningsstrategi och mycket mer. Annonsering är en av strategierna under marknadsföringsparaplyet. 

Olika typer av marknadsföring

Det finns flera olika typer av marknadsföring, och var och en är unik på sitt eget sätt. Här är några av de vanligaste typerna av marknadsföringsstrategier som erfarna marknadsförare använder.

Betalda, ägda och förtjänade medier

Dessa termer används ofta för att beskriva olika typer av media. I det här fallet avser media den typ av plattform du marknadsför på.

• Betalda medier: Det du traditionellt tänker på när du tänker på annonser. Betalda medier är alla medier som ditt företag betalar för att få ut meddelanden. Några vanliga exempel inkluderar tidningsannonser eller betalda digitala displayannonser. 

• Ägda medier: Utgångar där ditt företag helt kontrollerar meddelandena. Ditt företags webbplats, sociala mediekanaler, butiker eller broschyrer är alla exempel på ägda medier.

• Förtjänt media: Publicitet som förtjänats organiskt. PR, ryktesspridning, virala marknadsföringskampanjer på sociala medier och organiskt influencerinnehåll är alla exempel på förtjänad media.

Digital marknadsföring

Digital marknadsföring är marknadsföring inom den digitala miljön. Marknadsföring i sociala medier, sökmotormarknadsföring (SEO) och e-postmarknadsföring är alla exempel på digital marknadsföring. Detta kan också inkludera digital annonsering som betalda annonskampanjer på sociala medier eller visningsannonser på Googles annonsnätverk.

Marknadsföring på sociala medier

Marknadsföring i sociala medier är en specifik del av digital marknadsföring. Det är praxis att använda sociala medieplattformar som en väg för din marknadsföringsstrategi. Marknadsföring i sociala medier används ofta för att öka varumärkesmedvetenheten för personer som precis har hört talas om din produkt. Den här typen av marknadsföring är vanlig i Business to Consumer (B2C) eller e-handelsföretag för att hjälpa till att sälja konsumentvaror.

Innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring är strategin att använda långt innehåll för att locka kunder till din webbplats. Marknadsföring av innehåll används ofta i B2B-företag i kombination med sökmotoroptimering (SEO) för att locka potentiella kunder. Den här typen av marknadsföring är vanligtvis en långsammare digital marknadsföringsstrategi, men den kan ge många belöningar.

Typer av annonsering

Annonsering kan ske i många olika formulär. Här är de vanligaste typerna du kommer att se.

Traditionell annonsering

Affischtavlor, radioannonser, tryckta annonser, direktreklam och andra formulär av displayannonsering kallas ofta för traditionell annonsering. Det är annonser som visas eller sänds i ett område där en stor mängd människor kan se dem.

Digital annonsering

I likhet med traditionell reklam är digital reklam en annons som visas på en digital kanal. Digital annonsering är ofta en del av ett företags marknadsföringsinsats eftersom det är mycket enklare att anpassa sig till målgruppen och leverera mycket specifika meddelanden. 

Digital annonsering kan vara displayannonser, sponsrade inlägg på sociala medier eller betalda annonser på sökmotorer.

Planering av reklam- och marknadsföringskampanjer

Att bygga en marknadsföringskampanj från grunden kan vara skrämmande. Den goda nyheten är att du inte behöver börja från början. Här är de grundläggande stegen för att starta en ny marknadsföringskampanj. 

Steg 1: Definiera mål

Att skapa en marknadsföringsstrategi är som att sätta upp en vägpunkt för en bilresa: innan du kan planera ut färdvägen måste du ha

destinationen i åtanke. Bestäm vilka mål du vill att ditt marknadsföringsteam ska uppnå så att du kan börja utarbeta en strategi för att nå de målen.

När du skapar din strategi bör du se till att du kan spåra och mäta dina mål. Om du inte vet var du ska börja kan du prova att använda SMART-målformatet för att säkerställa att dina mål är mätbara. Eller försök att sätta upp mål och nyckelresultat (OKR) om du har flera initiativ som bidrar till ett större mål.

Exempel på mål för en marknadsföringsstrategi:

Det är början på tredje kvartalet och ditt marknadsföringsteam får feedback från ditt PR-team om att företagets varumärkesmedvetenhet är under 10 %. Ditt team sätter upp målet att öka varumärkeskännedomen till 15 % i slutet av fjärde kvartalet. 

Steg 2: Skapa en marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan beskriver alla aktiviteter du behöver för att slutföra ditt mål. Baserat på de mål som du skapade i föregående steg, vilka olika åtgärder kan du vidta för att uppnå dessa mål? 

Alla dessa åtgärder som du vidtar för att uppnå dina mål är en del av din marknadsföringsplan. Det är viktigt att övervaka relevanta nyckeltal (KPI:er) för din marknadsföringstaktik för att se till att du rör dig i rätt riktning.

Exempel på marknadsföringsplan:

Om vi fortsätter med vårt tidigare exempel på att öka varumärkeskännedomen skapar ditt team en marknadsföringsplan för att öka varumärkeskännedomen. Annonseringsteamet för sociala medier startar digitala medvetenhetskampanjer, medan ett annat team samarbetar med influerare för att visa upp sina produkter. För att hålla sig organiserad och samordnad spårar hela marknadsföringsavdelningen planen i ett projekthanteringsverktyg. På så sätt kan varje team enkelt spåra sina planer, övervaka prestationer och mäta engagemanget för varje taktik. 

Steg 3: Undersök den konkurrensutsatta marknaden

Konkurrenskraftig forskning är inte bara för produktutveckling, det är också viktigt för marknadsundersökningar. Under din konkurrensresearch kan du titta på hur liknande varumärken och andra konkurrenter skapar konversation, särskilt online. Notera vad de gör bra och vad de kan förbättra. Använd de här rekommendationerna för att skapa din egen marknadsföringsstrategi. 

Exempel på hur man samlar in konkurrenskraftig marknadsinformation:

Om vi fortsätter med exemplet med marknadsföringsteamet är teamets ursprungliga plan baserad på marknadsundersökningar inom ditt eget företag. För att ta den här marknadsundersökningen ett steg längre kör du en konkurrenskraftig marknadsundersökning för att utvärdera dina konkurrenters varumärkesmedvetenhet och nuvarande marknadsföringsstrategier. Du märker olika insatser på sociala medier, till exempel betalda annonser och sponsrade inlägg med influerare. Eftersom de här taktikerna fungerar för dina konkurrenter bestämmer sig ditt team för att använda liknande metoder i er marknadsföringsplan. 

Steg 4: Implementera dina marknadsföringsinsatser

När du har fastställt dina mål, skapat din plan och undersökt liknande marknader är det dags att genomföra planen. Tänk på alla åtgärder som du måste vidta för att genomföra din marknadsföringskampanj, inklusive:

• Vem ansvarar för vilka uppgifter? 

• Vart ska alla dina slutförda tillgångar hamna? 

• Hur spårar du resultat? 

Alla svar på de här frågorna kommer att hjälpa till att forma din marknadsföringsstrategi framöver.

Exempel på implementering:

Din kampanj för varumärkeskännedom är i gång! Med olika taktiker som pågår vid olika tidpunkter behöver ditt team ett sätt att hålla reda på allt arbete som utförs. Du bestämmer dig för att spåra allt arbete med Asana, så att resten av teamet enkelt kan se vem som gör vad och när.

Steg 5: Övervaka och upprepa

När marknadsföringsarbetet har implementerats är nästa steg att ta ett steg tillbaka och titta på resultaten. Hur går det för kampanjen jämfört med marknadsföringsundersökningen? Har dina kampanjer gett några nya kunder? Uppnådde ditt team sina mål?

Att koppla ditt marknadsföringsarbete till specifika mål hjälper dig att bestämma vad du ska upprepa i nästa kampanj. Om du ser ett specifikt initiativ som inte fungerade så bra som du förväntat dig kan du justera det till nästa gång eller byta ut det mot ett helt nytt initiativ.

Exempel på övervakning och upprepning:

Efter att ha övervakat effekterna av den betalda annonskampanjen och influencerkampanjen tittar ditt team på resultaten av det arbete som har slutförts. Eftersom ni har spårat allt arbete i Asana kan ni koppla arbetet till de mål ni vill uppnå. När du jämför de två märker du att influencer-kampanjen ökade varumärkeskännedomen mer än betalda annonser. Därför bestämmer du dig för att fortsätta använda den här taktiken nästa kvartal. 

Hantera mål och kampanjer på ett och samma ställe

Använd marknadsföringsmallar för att planera och hantera innehåll, kampanjer och mycket mer, från idé till genomförande. Med Asana kan du se till att hela teamet vet vad som förväntas och ge teamet möjlighet att sömlöst och effektivt planera, organisera och genomföra aktiviteter inom marknadsföring från början till slut.